老汪聊低碳：想了解低碳，这篇文章就够了！

 

说了半天，我来说说CDP项目的操作方法吧。这类项目有点类似于做企业社会责任报告，首先搞个启动会议，把主要部门负责人召集起来说说这事，他们需要做什么配合。然后就是挨个访谈，收集资料，主要是收集企业能源、碳管理方面的现状。问一些CDP问卷内容相关的问题，但别直接拿着问卷的问题去问，人家能答上来还找你干嘛。收集完资料就根据CDP里的问题进行整理，有些软性问题通过收集起来的信息整理后都能回复得不错。一些硬性的需要单独做的问题，跟客户商量是做还是不做，怎么做。整理好问题及回复后需要跟客户进行持续的讨论以最终定稿。如果客户对于CDP评级有明确的目标，那么这就是一个持续性的业务，因为往往1年之内是达不成这个目标的，而且为达到目标会有很多子项目，于是这个业务单也就会变成一个大单了。

 

那么对于这类的业务，我们去谈的时候应该以什么为核心碳呢？千万别谈钱，这类业务的目标客户不是世界500强，就是行业三甲，人家不差钱，人家也是冲着情怀来的，谈钱多伤感情啊！那么核心谈什么呢？谈“面子”。也就是形象。跟他们说做这些业务对企业形象有巨大的提升，比如：其它竞品都没做碳足迹，我做了碳足迹，产品的形象一下就低碳高端了！我是行业内乃至整个地区第一个做碳中和的企业，瞬间高大上！我CDP评级为A，同行其它公司才勉强得个F，倍儿有面子！通过比较的方式堆高他们对业务的预期，同时适当营造一种紧迫感，这事就容易成功。

 

好，关于企业社会责任类业务就介绍到这里。

 

四、下面一个客户是：政府

 

是的，政府是我们行业的重要客户，至少现阶段是这样，可以这样说，在碳市场青黄不接的这几年，咱碳圈可以说是靠政府订单养活的。现在各级地方政府都或多或少有一些资金可以做低碳方面的事情，特别是低碳试点城市和碳交易试点地区，这些资金是一定要花出去的，所以有时候政府的钱比企业的好拿，当然，你做的事情还是得有意义才行。所以，这么重要而稳定的客户怎能落下。我这里就讲一讲，对政府，我们能推一些什么样的业务。 本+文内.容.来.自：中`国`碳`排*放*交*易^网 ta np ai fan g.com