“四大风险控制”成合同能源管理企业生存之道

随着中国经济转型的进一步深入，面对节能减排这个市场，各类企业蜂拥而上，合同能源管理(EMC)的模式逐渐成为主流。然而面对这个巨大的市场，从事合同能源管理的公司用“零风险”的概念打动客户的背后，其实是EMC公司把风险转嫁到了自己身上——资金，技术，管理，时间等。

EMC行业恰似飞蛾扑火，幸存者寥寥无几。这个行业进入的门槛看似不高，其实要求很高。取得成功的企业无非是巧妙的把各种风险降到了最低。合同能源管理公司最核心的本质是风险控制。

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首先，必须在公司策划的顶层设计上规避结构性风险。

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很大一部分EMC公司采用的是最原始的业务合作方式：老板有些关系可以取得项目，然后召集几个人，找些资金，找些产品合作。这样去操作项目其实是盲目的，不仅资金、产品风险不可控，公司的未来发展也是不可预期的。 本+文+内/容/来/自:中-国-碳-排-放（交—易^网-tan pai fang . com

任何一个企业想要长期存在，发展壮大，那么这个企业必须先了解客户的需求，才能满足客户的需求，才能解决客户某些解决不了的问题。人脉关系总有用尽的时候，如何去开发新客户？如何让客户更愿意与EMC公司合作？优秀的EMC公司必须专注于给客户提供更多、更有吸引力的价值，用价值来打动你的客户，以利于公司业务的推广。
其次，必须控制业务开发方式的风险。 內.容.來.自：中`國*碳-排*放*交*易^網 t a npai fa ng.com

EMC节能减排项目具有很明显的工程项目特点。EMC项目需要关系营销，但不能简单停留在现有关系创造的项目上，必须采用适合自己公司状况的、可以复制的、可以推广的项目开发营销方式。否则老板就是公司最大的业务员，天天在酒乡里也签不了几个项目。 本+文+内.容.来.自：中`国`碳`排*放*交*易^网 t a np ai fan g.com

第三，必须控制项目执行的时间风险。

EMC合同签订仅仅走了三分之一的路，很多EMC公司会有这样的感受，合同签订后执行也有很大的困难。谈判时间非常漫长，项目执行效率低下，一年完成不了几个项目，运营成本居高不下。项目执行难度无非来自客户几个方面的担忧：是否影响他的正常生产运营？节能率是否有保障？是否定价合理？前两个问题，随着EMC的发展，国家对于EMC支持的力度不断加强，EMC公司完全可以发挥第三方的力量，来解除客户这些顾虑，取得客户的信任。 禸嫆@唻洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

定价机制永远是一个争论的焦点，但是EMC真的只有分享节能款这种核算方式吗？事实上定价机制是灵活多变的，甚至可以采用代工厂的定价机制核算所有成本，然后增加固定利润。所有这一切的目的只有一个，那就是让客户更容易接受EMC的执行理念，缩短执行周期，降低成本。 本`文内.容.来.自：中`国`碳`排*放*交*易^网 t a npai fan g.com