国际绿证在国外是如何推广的？有哪些经验和市场策略可借鉴

 

和中国一样，在德国长久以来，可再生能源发展主要是依托固定上网电价补贴（FIT）。这一政策的推广让德国可再生能源比例达到了30%。德国在过去这些年间在光伏产业取得了辉煌成就，高额的补贴给政府以及消费者都带来了巨大的压力。高额的可再生能源附加费增加了消费者的电费负担。

 

《德新社》去年底报道，德国价格分析机构Check24出台评估报告预测，2017年德国电价将平均上涨3.5%。因而，从今年初开始，100KW以上规模的可再生能源电站都将实行市场竞价销售模式。

 

对于这个绿色发展超前的国家而言，对于价格敏感的用户而言，绿电销售也是一项挑战。在德国，绿电销售必须通过专业机构认证并获得绿电标识，目前主要有三种认证模式，即GrünerStrom、OK-Power以及Tüv。由于绿色电力通常价格比普通电价要高，所以对于绿电售电商而言如何吸引消费者眼球至关重要，需绞尽脑汁来吸引消费者。

 

因而，对于绿色售电商而言，对消费者的培养要下很大功夫。可喜的是，越来越多的德国民众愿意为绿色电力买单。特别是随着可再生能源成本不断降低，民众对于绿色电力价格的敏感度在降低。售电商们希望通过对于绿色电力套餐的包装和宣传，让消费者渐渐地忽略购买绿色电力时，略微上升的支出。

 

无论是美国还是德国，虽然对于可再生能源发展采取不同的路径和策略，而对于“绿色电力产品设计与推广”事实上是殊途同归。