如何怎么开一家买卖碳交易生意的中介公司赚钱吗？

文章来源:中国碳排放交易网易碳家2013-03-31 08:48

　　在不确定中找确定
　　像一致人和一样做碳交易生意的中介公司在国内现在有79家（中国清洁发展机制网数据），因为最低5%，最多高达50%的中介服务费吸引了众多公司的加入，而在这个受政治因素影响很大的生意场里，不确定性让这个生意场就像个魔盘。
　　石婉茗是位年轻的谈判专家，这位留学日本，曾经在中央电视台做过记者，后来到了中国传媒大学教书的女子，至今仍有几分“书生意气”。对于做碳交易的日本朋友和杨智良，她有自己泾渭分明的判断：“在我们这个行业里，国际买办是国际买办，民族企业是民族企业。”
　　在石婉茗谈成的项目中，武汉凯迪电力股份有限公司（下称武汉凯迪）下属子公司福建凯圣生物质发电有限公司（下称福建凯圣）24MWCDM项目对一致人和在此后的CDM项目发展中起到了不小的撬动作用。

本+文+内.容.来.自：中`国`碳`排*放*交*易^网 t a np ai fan g.com

　　不过，这个项目接手得并不顺利。石婉茗对《中国经济和信息化》记者说：“当时我们见一面武汉凯迪都很难，他们觉得一致人和就是中介，不希望和我们合作，因为多了一个环节无法实现他们的利益最大化。”
　　2008年3月2日，福建凯圣召开征询会，就公司建设的24MW生物质热电厂工程项目申请开发为CDM项目征询当地居民、政府、环保机构及各界人士的意见。
　　经过曲折努力，石婉茗找到了跟武汉凯迪在福建见面的机会。这是个“纯靠谈判沟通成功”的项目。在三个星期之前，武汉凯迪与另外几家买方所谈的价格在10欧元以下。坐在“谈判桌”上，武汉凯迪人力资源部的肖姓负责人斩钉截铁地跟石婉茗说：“你们的价格如果不能超过10欧元就免谈。” 本%文$内-容-来-自；中_国_碳|排放_交-易^网^t an pa i fang . c om
　　石婉茗的人脉在此时得到了充分发挥，她正好认识日本东京电力公司CDM项目仅有的两位负责人。在价格上，东京电力委托第三方机构日本三菱重工业株式会社给他们进行碳交易的价格是在12~13欧元每吨，而石婉茗报给武汉凯迪的价格是10.6欧元每吨。
　　“我当时根据东京电力给我的信息觉得这个价格可以接受就答应了他们。他们很高兴当晚就请我们吃饭，当天把合同条款对完了。”回忆起这个项目的谈判，石婉茗脸上仍然挂着满意的笑容。
　　2008年9月10日，福建凯圣的这个项目在日本注册成功。这个年排放量估计达到142464吨二氧化碳的项目意味着每年将从东京电力获得151万多欧元（约1510万元人民币）的资金支持。
　　失手的碳交易
　　虽然有不少成功的案例，但石婉茗记忆最深刻的还是一次失败的经历。那次失败让一个不想看到潜规则的知识分子改变了自己的一些想法。这与她的老板杨智良是有着明显区别的，杨智良做律师出身，接手的都是最棘手的事情。因此，杨智良很快就成了个生意人，而石婉茗则至今仍是个有点清高的知识分子。本+文内.容.来.自：中`国`碳`排*放*交*易^网 ta np ai fan g.com
　　2007年夏天，正当国际碳交易市场一片大好之际，国际买家都希望到中国来买CDM项目。石婉茗说：“我们对中国整个煤矿行业、煤层气做了个全面的调查。当时也是我领头成立了一个CMM（煤层气）项目组，因为这种项目规模比较大，符合国际买方需求。”
　　而此时的一宗碳交易生意从确定项目到审批时间还不到一年，比之2008年后一个项目需要两三年才能审批下来，审批的利好和市场“供应量”的充足——中国的煤层气（主要成分是甲烷）基本没有被开发利用，而甲烷的热值是二氧化碳的23倍。于是，石婉茗的“第一个目标就是直接杀到煤层气储量丰富的贵州去”，她说：“这个项目非常大，储量达全国煤矿排名前10名加起来的总和。”