未来十年间,新能源汽车虽难以改变传统汽车在中国的主导地位,但豪华车消费者积极的购买意愿仍然令人鼓舞。 而且,进入并赢得中国的新能源汽车市场,对于那些追求技术领先和丰厚利润的豪华车生产商而言,无疑有着重要的战略意义。
基于车主的期望和需求,建议汽车企业首先应该考虑油电混合动力作为近期的产品技术路线,之后再导入插电式和纯电动,对于豪华车厂商来讲,可以先通过小批量进口,引导和示范消费者,然后在国内进行大批量量产。在产品策略方面,首先,可以导入入门级的豪华混合动力车,其次是像奥迪A6、雷克萨斯GS这样的中级混合动力车,很多换购、再购车主会比较青睐这些车,至于奔驰S级、宝马7系这样的顶级豪华动力车,可以为最高端的车型树立一个品牌领先的形象。 内/容/来/自:中-国-碳-排-放*交…易-网-tan pai fang . com
服务方面,厂商应该把注意力集中在如何推动消费者购车以及降低使用成本上,比如低首付、低利率的金融方案,比如给购置车主赠送充电卡、提供价格折扣。在保修期方面,如果维修费用不超过汽油车的两成,并能超出汽油车两年三万公里,达到五年十万公里以上的保修期,对车主将很有吸引力。最后,在市场推广策略上,应该聚焦在引领趋势型和追求品位型这两类人群上,抓住他们喜欢创新、时尚、年轻的形象需求,尽量向他们传达新能源车技术的成熟性,节油和环保、维修的便利性,从而把他们转化为早期的接受者。 本`文内.容.来.自:中`国`碳`排*放*交*易^网 t a npai fan g.com
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