绿色“正能量”的感染力

不过按杨景全介绍，标准之战只是第二阶段，“第一阶段卖产品，第二阶段卖标准，第三阶段一定是卖理念、卖文化了。”

　　这个文化，被杨景全概括成“正能量”。“我们的销售人员一进工地，肯定告诉对方我是干什么的：我是卖砖的。然后卖的是什么砖呢？是高标准节能65%的砖。对于权威标准人们还是相信的。但最后让对方坚定与我们的合作，那就是卖文化了。”在思诺恩内部，对获得“正能量”的文化培训是非常重视的。从思诺恩的“家文化”(参见本刊今年第2期卷首语)，到“约法十章”、“每日必读”，公司经常性地对每个员工“充电”。 夲呅內傛莱源亍：ф啯碳*排*放^鲛*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　这次《中外管理》对杨景全的采访，还未到其办公室，我们一行人就被销售人员培训的教室吸引过去了。这里的氛围实在太热烈，让人不得不驻足观察。满教室都是初来乍到的新员工，但是在对思诺恩“家文化”、社会责任、环保理念等等的学习中，显然已经被“正能量”感染。

　　而随后对杨景全的采访中，杨景全也说，正是因为“正能量”的感染，连他下一步的事业也有了重要突破。

　　原来，杨景全的家乡在黑龙江省，一次回去考察的时候，他看中了一大片山地，认为这里适合投资。但大面积包山哪有这么容易，谈了几次并未突破。后来有一次杨景全和负责此事的地方官员谈到了自己的“绿色”梦想，说到小时候在家乡最爱吃的一种鱼，现在已经没有了，爱吃的菜，有的居然也快绝迹了，都是环境污染的恶果，希望能够通过自己的努力，还家乡一片青山绿水……最终正是这些“正能量”打动了这位官员。杨景全认为，这就是善意与善意之间的感染。 夲呅內傛莱源亍：ф啯碳*排*放^鲛*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　如今，思诺恩已经在黑龙江建立了超大规模的生态产品生产基地，建立了“思诺恩生态系统”，生产无污染的绿色食品，并且通过点点中国网开始建立“思诺恩IT系统”，通过建设全国性的加盟网络，把绿色食品的销售触角深入全国各地，真正把思诺恩的绿色商机挖掘到底。管理 夲呅內傛莱源亍：ф啯碳*排*放^鲛*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　绿色机遇的三大需求

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　　思诺恩案例给人印象最深的地方，就是杨景全描述的景象：电厂的煤灰堆满了山沟，思诺恩去拉这些“宝贝”，不仅有了生产原材料，而且还有电厂给的补偿……

　　这其实就是绿色机遇的第一大需求——环境需求。我国除县城之外的668个城市中，有2/3的城市处于垃圾包围之中，1/4的城市已经无垃圾填埋堆放场地！能说这种环境需求小吗？

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　　而第二个重要需求，则与行业标准的提高有关：思诺恩很典型，高度重视研发的同时，通过与各级政府和设计单位的沟通，主动提高行业设计标准，不仅为自己创造出一片发展空间，而且通过设计标准的提高与其它同行保持差距。

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　　其实，很多行业的设计标准都是在不断变化的，政府机构、设计机构也在观察新技术能实现到什么程度，从而调整环保标准。这种情况下，主动沟通，是技术领先企业最好的选择。

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　　第三，各地政府都有节能减排硬指标。如果观察到各地在中央节能指标重压下的窘境——一到年底，很多城市无可奈何地拉闸限电，以实现本年度指标——就知道绿色经济的政府需求已经有多大了。

　　企业商业模式中把握好了这三大绿色需求，就获得了在绿色经济中博弈的强大动力。管理 本+文+内.容.来.自：中`国`碳`排*放*交*易^网 t a np ai fan g.com

　　从2001年创办时启动资金40万元，到如今成为总资产40亿元、2011年公司利润 本/文-内/容/来/自:中-国-碳-排-放-网-tan pai fang . com

　　增长120%的上市公司，这不是房地产企业，而是提供污水再生技术的碧水源科技公司。 本+文+内.容.来.自：中`国`碳`排*放*交*易^网 t a np ai fan g.com

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