“双碳”目标下售电公司绿色电力营销策略研究

 

欧美国家电力零售市场放开以来，绿色电力交易逐渐成为其电力市场的重要组成部分，其成功经验可为国内绿色电力市场的构建提供参考。

 

美国绿色电力市场主要有两种类型：一是基于可再生能源配额制（简称“配额制”）的强制市场，二是自愿交易市场。配额制是驱动强制市场的核心政策机制，州级配额制要求电力供应商的绿电供应量在规定期限内必须达到一定比例，不能按时履约的责任主体则会受到相应的惩罚，相应的成本要远大于履行义务的成本。

 

作为一家主打可再生能源品牌的售电公司，美国绿山能源公司（Green Mountain Energy）在全美7个州开展绿色电力交易业务，建立了67个风力发电场和8个光伏发电场，其营销策略主要是市场细分，为用户提供购电解决方案的同时，销售可再生能源设备和绿证，并获得可再生能源核证国际框架标准（Green-e Energy）认证。绿山能源公司的服务对象分为家庭用户和企事业用户。针对家庭用户除了提供100%的风电或光电外，还提供夜间或周末免费用电、长期或短期用电选择、固定或可变价格、光伏电力回购等个性化的服务。对于企事业用户，绿山能源公司提出为不同规模的单位个性化定制不同的清洁能源策略以提升用户的比较优势和可持续解决方案，可通过签订长达25年以上的光伏发电协议以确保电价不受波动影响。

 

德国绿色电力市场经历十多年的发展，全国1200家售电公司有超过1000家售电公司提供绿色电力套餐。在德国销售的绿色电力产品都必须有当局认证的绿电证书或绿电标签，售电公司通过这种认证制度代理绿色电力的销售势必会产生额外成本。售电公司为了弥补绿色电力的价格劣势，通过对可再生能源发电资产再投资的方式，促进可再生能源建设，让终端用户感受到额外承担的用电成本发挥了环保价值。

 

此外，德国有许多电力用户对参与绿色电力交易有较强意愿，可承担额外的绿色电力费用。如今，欧洲能源格局发生较大变化，德国表示2022年将全面放弃核电，原本核电市场的份额必然会转移到非核电市场。在此背景下，售电公司通过精准营销和准确定位，向民众推出了“弃核套餐”，该举措正好缓解了能源格局转换带给市场的不安情绪，产生了积极的市场反应。这种绿色电力能源属性以外的环境价值属性正是为满足减碳目标、树立良好形象而形成的绿色电力品牌效应。

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