解答丨综合能源服务三问

 

在探索综合能源服务商业模式的过程中，企业最关心研发。

 

俞庆认为，未来综合能源企业分投资型、工程型、服务型、平台型，每类企业都有核心技术和资源，单纯靠客户关系的综合能源企业相对会面临较大竞争。“服务型综合能源企业的核心竞争力包括产品技术、运营技术和数字化能力。”

 

对于数字化技术，能源专家童虎公开表示，目前综合能源服务企业转型的研发路线普遍存在“重自研、轻集成”的误区。“建议考虑采用集成路线完成技术研发，不必完全把技术放在外包厂商手里，而是缩短初期时间，实现快速积累与业务突破。但业务需求、集成系统还是要掌握在自己手中，外面找不到可集成产品时，还是要自己大力气做研发。”

 

对此，俞庆表示赞同。他表示，数字化能力、数字化技术和软件，并不等于数字化平台，开发一套软件和开发一个可持续迭代的平台是两码事。“数字化的核心，在于能否基于商业价值逻辑，构建能源运营的核心业务，基于不同业务场景，思考需要什么样的服务。这些服务如何产生合同，客户价值实现过程中需要什么数据，这些数据如何获得、管理、支撑业务活动。在上述思考的基础上，才能确定自己开发还是技术合作。”

 

“当大多数综合能源企业都觉得自己可以开发一个软件，恰恰说明他们既没有想明白要干什么，也没想明白怎么合作才能利益最大化，这也是产业不成熟的表现。当下，服务型综合能源企业最需要积累的是能源运营技术能力和市场营销能力，在这个过程中再考虑数字化落地的合作方式。”俞庆说。