拼多多——“多多农园”扶贫助农模式

　　4月21日，在上海市政府合作交流办指导下，拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”首站落户云南保山。通过“多多农园”，拼多多将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，探索农业产业新模式，让农户成为全产业链的利益主体。未来5年内，拼多多将打造1000个“多多农园”项目。对此，国务院扶贫领导小组专家咨询委员会委员、著名扶贫专家李小云表示：“‘多多农园’瞄准了农业产业利益分配、农村人才留存等核心问题，该模式若成功，将推动很多农村发展方式发生转变，形成伟大变革。将密切关注‘多多农园’的进展，希望它能真正变成助力中国乡村振兴和精准扶贫的大行动。”

 

将利益留在农村

 

　　2009年，60岁的胡老德翻过高黎贡山，从怒江州迁徙至保山市潞江镇的半山腰，同族共有881人先后搬下山，均为直过民族傈僳族，鲜有人会说汉语。直过民族系指从原始社会直接过渡到社会主义社会的少数民族，在村里，他们被称为“半山移民”。

 

　　2010年，胡老德租下20亩当地人不愿种植的斜坡山地，随同族人一起种植小粒咖啡，每年一次的行脚商收购，便是全家人一年的生活费。

 

　　2014年起，云南咖啡价格持续走低，收购价较高峰期暴跌四分之三，胡老德的儿孙先后下山打工，数年未归。同村的咖啡树遭大面积砍伐，成熟的咖啡豆烂在地里无人采摘。

 

　　今年3月，又是一年“丰收”季，村里超过40吨咖啡豆原料因价格过低而滞销，胡老德每天下山问询消息。几天后，他的一千多斤咖啡豆全部被溢价收购，紧接着，胡老德成了一家新农商的“合伙人”。期间，他学会了一个新的汉语名词：多多农园。

 

　　3月底，胡老德所属的丛岗村村道旁，竖立起了“多多农园”的标识，上面写着：让农人变农商，让农村有现代企业，让传统小农对接线上大市场。与标识一同到来的，是农研队伍、培训团队以及加工厂的货车。

 

　　丛岗村周围10公里范围内，坐落着多家新建咖啡工厂，未来3年内，这些工厂将在拼多多的引导下，帮助村民提供咖啡豆精制化加工；

 

　　高黎贡山山腰处，云南热带经济作物研究所的农科专家，在精品咖啡试验田中引进了毕卡、蓝山、贡山1号、波邦等多个高端品种，将筛选出最适合该纬度和海拔的高品质咖啡；

 

　　山腰和山顶的740亩生态种植示范基地中，芒果苗、澳洲坚果等经济作物，正与咖啡树复合套种，以提升每亩土地的经济收益。

 

　　明年起，丛岗村将大面积替换种植高级咖啡品种，多家拼多多平台新锐咖啡品牌商，已提前预定该批产能。

 

　　怒江大峡谷的群山峻岭之间，一个产、销、研、加工一体化的现代化农业产业示范项目即将成型。与既往类似项目不同的是，丛岗村501名建档立卡贫困人口，将成为全产业链中的核心利益人。

 

　　上海援滇干部联络组保山小组组长、保山市政府副秘书长周行君表示，云南一共有88个贫困区县，为了打赢脱贫攻坚，中央把74个贫困区县交给上海对口帮扶，目前上海共选派了103名干部在云南，2019年共安排援滇资金27亿元。

 

　　周行君表示，拼多多在保山的扶贫行动务实高效，公司从一两个点做起，致力于通过改造种植、加工、销售环节，既带动农产品(5.850, -0.18, -2.99%)的销售，又从长远带动农业产业的升级，确保整个行动可落地见实效。“希望‘多多农园’逐步覆盖整个保山，让滇西粮仓重振雄风，更加希望他们能够把好的经验和模式推广到全国。”

 

5年一千个农园落地

 

　　“多多农园”是由拼多多发起的探索脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式。通过“多多农园”，拼多多将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，为4亿消费者提供平价高质农产品的同时，更快速有效带动深度贫困地区农货上行。

 

　　依托新电商供给模式、原产地基础设施建设以及农货中央处理系统，2018年，拼多多实现农产品和农副产品订单总额653亿元，成为中国最大的农产品网络零售平台之一。

 

　　“在‘拼农货’体系的构建过程中，‘多多农园’是迄今为止团队实践的最具挑战性的工程。”拼多多联合创始人达达表示。

 

　　农业仍然是受流通环节制约最严重的行业，土地、人力甚至产品，在产业链中的价值并不高。经过3年的规划与投入，“拼农货”体系已经具备一定的体量，并且仍然保持着高速增长。多多大学负责人蓝天表示：“作为引领者，我们背负修正、升级产业的责任。在这样的背景下，我们推出了‘多多农园’这个实验体。”

 

　　云南保山是“多多农园”的第一站，项目覆盖丛岗村和赧亢村，涉及建档立卡人口792人。首期“多多农园”将有5个示范项目于云南逐步进行，分别涉及茶叶、坚果、雪莲果、花椒以及特色菌菇。

 

　　按照拼多多的规划，平台将在5年内，于云南等8个省及自治州落地1000个多多农园示范项目，形成覆盖西南和西北两大区域的新业态。

 

　　丛岗村和赧亢村地理条件复杂，档卡户以不通汉语的高山直过民族移民为主，“多多农园”模式在这里的实践经验，可以为拼多多团队“长期作战”提供充足经验。

 

　　另一方面，在国务院扶贫领导小组专家咨询委员会委员、著名扶贫专家李小云看来：“咖啡是特殊的产业，其产业链不像其他农产品那样冗长，但是价值分配更为复杂，不论国际期货价如何变化，云南咖农都不会分得太多收益。帮助咖农改变弱势地位，能更好地验证‘多多农园’模式的可行性。”

 

“新农商”机制助力

 

　　云南占据中国近99%的咖啡产量，但国际份额仅为1.7%，主要为星巴克、雀巢、麦氏、卡夫等国际品牌供货，未形成高认知度自有品牌。

 

　　据金融数据研究服务平台JingData测算，整个咖啡产业链中，上游种植环节生豆的价值贡献约为17.1元/公斤，中游深加工环节烘焙豆的价值贡献约为83元/公斤，下游流通环节的价值则暴增至1567元/公斤，3个环节利益分配占比分别为1%，6%和93%，提供土地、人力以及咖啡豆的上游环节，几乎成了免费劳动力。

 

　　近年来，国内咖啡消费市场增长迅猛，全世界每年增长大概在0.2%，中国近十年都在15%以上，趋势则是从基础消费在向精品升级。但云南热经所专家胡发广认为：对于国内咖啡产业而言，这种增长并非完全利好，如果产业链条不变，中国市场的增长，最终成就的都是国际品牌。“抛开烘焙和精品咖啡不谈，就连无门槛的速溶咖啡都存在明显的供需错位：云南的咖啡原料在大量出口，而国内咖啡速溶粉却在大量进口。”

 

　　为了扭转现有局面，拼多多农货团队联合产业和农业专家商讨了多种模式，最终确定了利益引导、高维突破（精品种植）、品牌致胜的三步走战略。这场源头变革的目标，是对生产要素和利益的重新分配，让农户成为利益的核心。

 

　　依据“利益引导”战略，3月底，拼多多联合云潞咖啡、比顿咖啡、景兰咖啡等6家平台商家，以40.76万元的价格，溢价收购了建档立卡贫困户42.53吨咖啡豆等原料。这轮溢价收购，激发了丛岗村民众的好奇心。

 

　　“溢价收购只是纾一时之难，不能解决根本问题。我们希望将此作为敲门砖，引导农户主动参与并建立新的机制。”多多大学负责人蓝天表示。据其介绍，2019年，多多大学将在保山举办多场公开课，主要课题是向档卡户介绍“新农商”机制，引导他们通过合规的方式，保障自己的主体利益。

 

　　所谓“新农商”机制，是以档卡户集合的合作社为主体，建立农货上行和品牌培育的新模式。该机制中，拼多多将携手地方政府，打造以新农人为创业带头人，工厂、代运营公司提供第三方服务，政府监督、平台扶持的新农商发展模式，以确保档卡户的核心利益。按规划，未来3年，拼多多将在云南培养1000至1500名符合“新农商”机制的新农人。

 

　　“我们联合当地政府，预设了从‘做给农户看’到‘带着农户干’再到‘农户自己干’三个阶段。初期由拼多多提供产业扶持和营销扶持；中期形成较为稳定的第三方‘代服务’机制；后期则逐渐退出，合作社全权掌控，并由当地政府确保利益分配依规进行。”蓝天表示：“这套机制的形成和落实，是‘多多农园’最大的挑战。平台每个项目都会扶持3年，我们相信，3年后，即便‘新农商’分配机制没有完全达成既定目标，也必然会引导整个产业实现良性循环，显著提升档卡户的收益。”

 

　　“该模式一旦成型，我们相信其所创造的社会价值将远远超越平台的GMV。相较线下和传统电商，拼多多实现了农产品流通的最短链路，我们比任何人都清楚这个链路更进一步的意义。”蓝天表示。

 

　　作为“多多农园”的第一站，怒水江畔的丛岗村正经历蜕变。胡老德深刻感受到了不同以往的氛围：他的儿子正计划返乡，重新种植咖啡。

 

　　“日子好起来了。”胡老德用傈僳语说道。