企业低碳产品价格营销策略

企业低碳产品价格营销策略

低碳价值宣传

低碳定价应综合考虑产品所涉及的各类因素，如低碳产品的需求情况，低碳产品的生产成本和低碳产本在消费者心目中的认知价值情况等，并从产品采购初期就考虑低碳因素，降低生产成本，借助政府低碳扶持政策，减少低碳产品的研发成本。利用人们的求新、求异、崇尚环保的心理，采用消费者心目中的“察觉价值”来定价，根据“污染者付费”、“环境有偿使用”的现代观念进行定价宣传。

价格沟通 禸*嫆唻@洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

由于增加了低碳处理的成本，低碳产品的价格有可能会略高于一般产品，而价格是消费者购买行为中最敏感的因素，因此应建立与客户之间的低碳沟通渠道，如在产品包装上标明碳足迹、碳中和、低碳产品认证等标签。 內/容/來/自:中-國/碳-排*放^交%易#網-tan p a i fang . com

低碳高价 本`文@内-容-来-自；中_国_碳排0放_交-易=网 t an pa ifa ng . c om

首先，低碳产品基于“污染者付费”、“环境有偿使用”的理念，在产品有形使用价值外增加了许多自然、环保、绿色理念，使人们愿意为之付出高价，对其实行价格上浮，符合“按质论价”原则。以低碳食品为例，芬兰政府允许其价格比一般食品价格高出30%以上，日本允许高出20%左右。

其次，随着人们消费水平的不断提高，低碳意识的不断增强和对生活品质的进一步追求，低碳产品会越来越受人们青睐，低碳产品的市场需求巨大，有拉动价格上涨的潜力。 本+文+内.容.来.自：中`国`碳`排*放*交*易^网 t a np ai fan g.com

最后，低碳产品相对于普通产品而言，研发困难，投资较大，生产条件要求高。在研发和生产过程各环节的成本和检测费用较高，按价格形成理论，有理由将低碳成本纳入其价格，使其上浮。

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低碳低价 本文+内-容-来-自；中^国_碳+排.放_交^易=网 t a n pa ifa ng .c om

低碳产品价格上扬的幅度不仅取决于产品品质的提高幅度和为排放支付费用的多少，还取决于消费者对低碳产品价格的理解。发达国家，低碳产品价格上扬幅度较大，消费者也乐于接受。中国，由于消费者的低碳意识较弱，低碳产品价格上扬幅度不宜过大，甚至低碳产品价格应该与普通产品价格持平或是更低，如沃尔玛在中国实施低碳低价。 本+文`内/容/来/自:中-国-碳-排-放-网-tan pai fang . com

价格试销

低碳产品具体定价措施可以采取产品试销方式，断定几个地区采用不同的价格进行试销。通过试销，摸清产品可能遇到的竞争情况，根据信息制定能产生最大边际贡献的价格。

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