欧阳：光伏施工方如何才能逆袭？拿到更多的项目

随着基础设施、房地产等行业的萎缩，为了某寻出路，越来越多的工程公司、施工方选择进入光伏行业，这些公司不仅有人，还有钱，但项目难寻。今天欧阳就与各施工方的伙伴们唠唠在风险可控的情况下，如何能拿到更多的项目（地面光伏）。个人观点，仅供参考！

目前施工方光伏电站项目施工基本都是从EPC分包（或者招标）而来，也就是EPC中的“C”，不仅工程质量要求严格、价格具有竞争力，还需要有一定的垫资能力，除这些硬性指标外，而与EPC公司和投资方的关系程度，更直接关乎工程大小、多少。

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这种传统的模式欧阳就不与大家闲扯了，唠点新的（其实也不算太新），在分享之前，咱先看看目前光伏项目的情形。

光伏电站项目主要由项目开发方、政府职能部门、电站投资方三者构成，而EPC、设备厂商、施工方、金融、保险、设计、监理、运维等基本都是中间环节。 本%文$内-容-来-自；中_国_碳|排 放_交-易^网^t an pa i fang . c om

不管是委托开发、自主开发、合作开发、EPC等等模式，绝大部分项目基本离不开与项目开发方的合作，离不开当地的关系；而政府职能部门掌管项目审批权，没有指标，项目也就不存在；再好的项目没有投资商投资，也没什么意义了。

在开发方、政府、投资方三角关系中，投资商在指标没落实好，项目不具备开工条件下，很难出钱（建成后晒太阳的也有不少先例，更多的是公司体制造成）；而政府看不到投入，也很难给指标，这种局面将会有更多地方政府进行效仿，更有需要交纳保证金的（被投资方和开发方忽悠N轮了）；作为开发方，得到投资商的一纸空文，能承担开发费用和过程中的规费，就很不错了（看看各省批的指标与实际并网的差额，没并网，未开工的，开发过程中，钱可是都花了）；另外投资方即便碰到合适的项目，内部决策机制的繁琐，也很难快速敲定确认，给开发方满意的答复，与政府对项目管控与投产的期限，开发方根本没有时间与投资方谈恋爱，要的是直接领证。

扯了那么多，跟施工方也没半毛关系啊！施工方有一定的资金实力（几百万总有吧），欧阳认为这就是商机， 给予施工方的商机：

第一、碰到合适的项目，施工方可先行替投资方下定将项目锁定 内/容/来/自:中-国-碳-排-放*交…易-网-tan pai fang . com

第二、政府需要见到投入，施工方可先行进行场平、围栏、道路等基础工作

第三、好的“土地+接入”，施工方可以参与其中，支付规费 本/文-内/容/来/自:中-国-碳-排-放-网-tan pai fang . com