空压机合同能源管理存在啥风险？

合同能源管理的初衷是好的，但绝不是慈善，这是一种商业为。对于空压机的商家来说，谁会是他们的对象呢？如果案例中指明的，针对使用活塞机的用户，个人觉得这个项目是行不通的。这个项目首先有个前提是，当前使用活塞机用户的数量中活塞机和螺杆机的技术重叠数量有多少，这些用户的分布式什么样的一个情况？如果是为了做给股民或者一些投资者看的与其猜想，这里不做评论，更为关心的是实际情况。现在卖活塞机的朋友都清楚，是什么样的用户在购买活塞机，他们购买的活塞机的金额从合同能源管理的角度来说，商业化的可行性是否存在？如果是针对大型国企进行淘汰落后设备，这块市场是存在，但现阶段这部分的空间还有多大呢？在中国目前这种商业情下，同行的销售朋友都知道，用户现在的主管会接受这种长期合同吗？还有如果用户违约，卖方就一定能够收回投资收益吗？

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就目前情况来说，要在中国空压机行业推广合同能源管理的时机还不太成熟，建议同行最好认真考虑要不要做这种所谓的销售“创新”，即使谈成了合同，实施中的不确定性和风险也是无法控制的。

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