合同能源管理如何看待行业和市场

1.必须要具备行业洞察力。合同能源管理公司要熟悉所涉及的行业，并要对其具有比较深刻的专业理解，知道它的价值链构成，并知道在其行业里面什么样的企业才能合作。如果不能做到熟悉该行业，就最好不要与该行业的企业进行合作。 內.容.來.自：中`國*碳-排*放*交*易^網 t a npai fa ng.com

2.未来10年合同能源管理公司应该关注的领域主要是三个方面： 本%文$内-容-来-自；中_国_碳|排 放_交-易^网^t an pa i fang . c om

第一，新的清洁能源生产，如太阳能、风能等;

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第二，能源的节约和高效利用，如能源储存、智能电网、建筑节能、高低压变频技术、电力需求侧管理、余热余压利用等; 夲呅內傛莱源亍：ф啯碳*排*放^鲛*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

第三，资源综合利用与环保处理，如废气、废物、废水等污染的处理和再利用。

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以上这三个方面已经进入国家的“十二·五”规划，并与我国七大新兴产业密切相关，可以预计在未来10年中，这三个方面都极具发展前景。 本*文@内-容-来-自；中_国_碳^排-放*交-易^网 t an pa i fa ng . c om

3.既要关注所投项目的市场特点，也要关注企业的市场特点。 本+文`内/容/来/自:中-国-碳-排-放-网-tan pai fang . com

企业的市场特点要符合两个标准：一是市场容量足够大;二是客户最好小而众。那些市场容量有限的企业通常是处在一个垂直或细分里面，这类往往企业不具备成长性。如果企业依赖某一个或几个客户，其带来的销售收入和利润占企业总额的比重很高，则企业所面临的经营风险就很大。因为如果重要客户不再与企业继续做生意，或者客户的资金链出现问题，企业就会受到重大不利影响。所以，合同能源管理公司应该青睐客户小而众的企业，其第一大客户为企业带来的销售收入和利润占整个企业总额的比重很小。

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项目的市场特点最好是项目所节约的能源或转换的能源由企业自用。如果项目节约或转换的能源必须要转供给第三方，则会产生交易费用，降低项目收益。(完)

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