合同能源管理方式项目实施过程中面临最大风险是资金回收问题

 
　　投资者：鸿利光电今年对旗下子公司有何规划？
 
　　李国平：在佛达信号这方面，也就是汽车灯业务，今年的产品会进一步优化，下半年会销售LED前大灯。在莱帝亚照明这方面，公司要求的产能最起码要翻两倍至三倍，因为近年来，照明产品成品价一直在下行，所以产能一定要大幅度扩张。
 
　　而作为重盈工元来说，2013年是一个机会，因为珠三角区域正在实施节能改造，重盈工元准备参与这个大范围项目，当然，竞争也将会非常激烈。我们现在有接近10个人的专业团队在着手准备这件事。
 
　　投资者：鸿利光电在整个LED行业处于一个什么地位？
 
　　李国平：目前，鸿利光电与传统LED公司最大的区别是，公司没有往上游芯片方向发展，而是向中下游延伸。因为未来LED照明的技术，有可能会走上应用与封装结合的趋势。另外，公司的研发费用投入力度非常大，今年肯定会比去年大。 禸*嫆唻@洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ
 
　　当然，公司过去也有些地方做得不足，过去公司一直都在“低头拉车”，在品牌宣传这方面还做得不够好。此次珠海工程中标，体现了公司开始逐步重视品牌宣传，并正在涉足大型工程项目。
 
　　投资者：鸿利光电在销售渠道方面的激励措施是怎么样的？经销商的门槛又是怎么样的？
 
　　李国平：渠道方面，公司参考了传统渠道模式。例如开一个店，公司在装修上补助400元/平方米。在项目工程方面，公司会派专业人员去支持。公司的业务员除了跑渠道外，还会服务当地客户，这个过程中，公司对业务员提成和经销点的返利或者折扣都有规定。今年，公司会选择性地去开专营店，因为专卖店成本相当高，目前销售并不是很明显，但对于品牌提升有一定帮助。
 
　　毕竟渠道建设是一个长期的基建投资，一次性投入较大，渠道建设的效果将从2013年开始逐步显现，预计2014年渠道建设的成果将十分显著。 本`文-内.容.来.自：中`国^碳`排*放*交^易^网 ta np ai fan g.com
 
　　·链 接·
 
　　EMC，即“合同能源管理”，是一种节能服务产业的新模式。即专业节能技术服务公司接受客户（节能业主企业）委托，通过与客户签订能源服务合同，自带资金实施节能项目，为客户提供节能改善必需的设备、技术、资金等一条龙服务，并通过为客户节约下来的能源成本获得收益，本文内容来源于中国碳排放交易网tanpaifang.com，转载须加网址。 本`文内.容.来.自：中`国`碳`排*放*交*易^网 t a npai fan g.com