H公司成立于2008年，从事合同能源管理服务，已被列入第二批国家发改委和国家财政部节能服务公司备案名单。公司主要从本地知名企业D公司引进节能设备，合同能源管理能力较强，节能效果良好。但作为小企业自身的技术研发实力不足。H公司承建的K公司（国资委下属企业）汽轮机循环冷却水余热回收项目已经完工，并于2012年7月开始按月收款，该项目可以获得政府补贴240万；另根据能源管理合同，T热电公司在3年内需向H公司支付不超过1252万且每月保底23万的节能收益款，公司与T热电公司合作的另一汽轮机节能增效改造项目也已经开始建设，预计2013年5月完工，根据该项目能源管理合同，预计可得到节能收入1300万左右。
对于H公司来说，目前正处于快速发展期，新承接的项目要求企业前期垫付资金，而原有项目收入回笼要在未来三年内按月回笼，因此存在较大的融资需求。而对于很多银行来说，该公司自主研发能力比较欠缺，长期持续获取客户能力不确定，公司无法提供有效抵质押资产，虽然为朝阳产业，但贷款环节的很多问题需要解决，想要对这样一个有潜力但未来不确定因素较多的科技型企业发放贷款，面临的困难也是相当之多。 本/文-内/容/来/自:中-国-碳-排-放-网-tan pai fang . com
最终，杭州银行成了第一个吃螃蟹的人，该行经过多方调查和论证，决定给予H公司合同能源融资额度300万元，据易碳家了解到，专项用于该公司承接的后续合同能源管理项目工程建设，以企业已完工的合同能源管理项目的节能收益作为还款来源。杭州银行的工作人员为此做了大量的调研，除了翻阅大量行业资料，还就合同能源管理请教了相关业内专家，最终才决定实施，他们的判断更侧重实质：一是节能环保是国家重点支持的新兴战略产业之一，我国存在着巨大的节能潜力和广阔的节能市场，合同能源管理模式越来越受广大耗能企业的认可；二是H公司重点服务于国有大型耗能企业，政府渠道优势明显，项目招标能力较强；三是H公司已有合同能源管理项目完工并陆续收款，回笼现金流有保障。
事实验证了杭州银行的胆识和智慧，H公司新承接的合同能源管理项目工程已按期进入施工阶段，业务顺利开展，后续订单纷沓而至，企业经营实力得到明显提升，而杭州银行则成了该企业最重要的合作银行。
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