合同能源管理为什么在中国“走了样”的原因解析

　　节能企业需提升服务质量

　　自身能力建设是企业变强的必要条件，业内人士指出，节能服务企业自身能力主要包括技术能力、融资能力、设计能力、施工能力、管理能力等。“仅就技术能力而言，国际知名的节能公司无一不以技术创新占据产业链的高端，这类企业拥有自己的核心技术或者知识产权，多为轻资产、快增长的高科技企业。企业成立之初，规模较小，但凭借其技术优势能够迅速做大做强，占据产业链高端。”王小康指出。

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　　对于如何提升节能服务企业自身实力，谭满章表示，作为节能服务企业，首先企业自身必须具备核心的技术优势，其次节能服务行业作为一个服务行业，必须建立一个完善的服务平台。“这两个条件，缺一不可。”谭满章强调。 禸*嫆唻@洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　业内人士表示，核心的技术优势，是指该项节能技术必须由节能服务企业独立研发。同时，节能服务企业要想成功，眼光不能仅仅盯着某一项节能产品或者节能技术，更重要的，是从用能单位企业工业链上每一个生产工作环节上入手，通过形成整套的节能技术系统去实现节能。“以前国内很多节能公司做的都是低级活，哪个地方耗能节哪里，但问题是单个产品可能在工业链的某环节实现了节能，但在后续的生产环节中又耗了更多的能。所以更需要从整个工业产业链的角度入手去完成节能。”谭满章指出，节能公司不仅仅需要从企业内部各环节出发，更需要从企业和企业之间，从产业视角出发更好地实现节能。

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　　不仅如此，业内人士指出，现在很多节能服务公司的交易仅仅停留在卖出产品的阶段，而对于节能服务企业来讲，除了节能产品之外，还需提供更优质的服务。

　　“如果节能产品不能和用能企业很好地结合在一起使用，那么即便产品设计得再好，那也是一堆废铁而已。”谭满章强调，节能服务企业首先在销售节能产品之前，就需要聘请业内专家深入企业进行调研，根据企业自身情况设置节能方案，调整节能产品性能。“有些时候，甚至需要我们对用能单位进行产品操作管理的培训，这样用能单位也会很高兴，因为他们买的不仅仅是一个简单的产品，而是完整的一整套专家服务。”

　　“也因如此，民营资本进入节能服务行业，在调整好心态的同时更要有长远的眼光。节能服务行业并非高暴利行业，也许项目刚开始启动之时会有很高的利润，但如果想真正做好，后期仍需要源源不断地为该项目提供优质的节能服务，这些都会吃掉部分利润，但从长远来看，这对节能企业自身发展是有利的。”谭满章指出，节能服务企业需要有对节能项目持续长久投入的打算，而不能仅仅是“一时兴起”。