能源管理服务公司的商业模式深度解析

　　能源管理服务公司的商业模式，从大的方面可以分为两种：一种是投资型的，一种是咨询顾问型的。

　　所谓投资型，就是能源管理公司投资于其他企业或政府、学校的能源设施系统的节能改造，通过合同的方式确定节约能源的收益分配模式。比如，一个钢铁厂原来的余热是白白散失掉的，能源管理服务公司投资1000万用于余热发电项目，每年产生电费收入300万，能源管理服务公司可分得该项收入的70%，合同期10年，10年后全部设施转归钢铁厂所有。这样，10年内能源管理服务公司可以从该项投资上获得总共2100万的收入，毛利润1100万。

　　所谓咨询建议型，就是指能源管理服务公司不对节能改造项目进行任何投资，而是由客户根据能源管理服务公司的节能方案，自行投资购买设备和支付工程款，能源管理服务公司承诺节能效益，并享受分成。如果节能效果达不到能源管理服务公司承诺的水平，则能源管理服务公司负责赔偿。比如，某医院根据能源管理服务公司的建议对能源管理系统进行改造，能源管理公司承诺在用电质量不改变的情况下，每年可以节约用电量1000万度，每度电0.5元，这样医院可以节约支出500万元。如果这个目标实现了，则能源管理服务公司可以分得10%的收入50万元，合同为期5年，合计250万元。但是如果只节约了400万元的电费，则能源管理服务公司就需要每年赔偿100万元。

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　　这两种商业模式还可以细分为： 本*文`内/容/来/自:中-国-碳^排-放“交|易^网-tan pai fang . c o m

　　设备租赁型:客户向能源服务公司租赁节能设备，租赁期到后设备无偿转让给客户。客户按月或季度向能源服务公司支付设备租金。

　　节能效益支付型:客户委托能源服务公司进行节能改造，先支付一定的预付款，余额用节能效益支付。 本文@内/容/来/自:中-国-碳^排-放-交易&*网-tan pai fang . com

　　节能量保证型：节能改造工程的全部投入由能源服务公司先期提供，如达到所承诺的节能量，客户支付节能改造工程费用。 禸嫆@唻洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　节能效益分享型:节能改造工程前期投入由能源服务公司支付。合同期内能源服务公司与客户分享由节能改造带来的降耗收益。合同期满，节能设备及长期收益归客户所有。

　　能源费用长期托管型:保证客户能源成本降低的前提下，客户能源费用全部交由能源服务公司管理。节能设备长期运行管理维护、更新改造再投入均由能源服务公司承担。 內.容.來.自：中`國*碳-排*放*交*易^網 t a npai fa ng.com

　　能源管理服务公司的出现，使社会上有人把节约能源当作一档生意来做，而节约能源不再仅仅作为一种企业美德或是机构内部的个人职业行为，而是有人甘冒风险，以专业化的研究、收集、试验各种节能措施的牟利行为。这种组织创新行为促进了能源技术的发展，培育了节能市场，促进了社会能源的节约。 本*文`内/容/来/自:中-国-碳^排-放“交|易^网-tan pai fang . c o m