EMC/合同能源管理模式的经营方式

 EMC的经营方式

    EMC所从事的是一种比较特殊的产业，其特殊性在于它销售的不仅仅是技术，更重要的是为客户提供综合性的节能服务，为客户组织实施节能项目，为客户通过节能服务来提高经济效益。一般情况向客户提供下述步骤的综合性节能服务： 本+文`内/容/来/自:中-国-碳-排-放-网-tan pai fang . com

1．能源审计 本*文`内/容/来/自:中-国-碳^排-放“交|易^网-tan pai fang . c o m

针对客户的具体情况，对各种耗能设备和环节进行能耗评价，测定企业当前能耗水平，通过对能耗水平的测定，EMC对各项技术经济指标进行整理加工和综合分析，并将结果与客户进行沟通。 夲呅內傛莱源亍：ф啯碳*排*放^鲛*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

2．节能改造方案设计 內/容/來/自:中-國/碳-排*放^交%易#網-tan p a i fang . com

 据能源审计结果，按照所采用的技术提出几套相应的节能措施方案，并对各种方案节能水平、投资水平以及综合经济效益水平等进行综合评估，向客户提出建议方案协商。这种方案不同于单个设备的置换、节能产品和技术的推销。如客户有意向接受EMC提出的方案和建议，EMC就可为客户进行项目设计。

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3．能源管理合同的谈判与签署 禸嫆@唻洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

在能源审计和改造方案设计的基础上，EMC与客户进行节能服务合同的谈判。在通常情况下，由于EMC为项目承担了大部分风险，因此在合同期（一般为三年左右）EMC分享项目的大部分经济效益，小部分经济效益留给客户；待合同期满，EMC不再和客户分享经济效益，所有经济效益全部归客户自己。因此，“合同能源管理”是EMC和客户双方都受益的机制——即双赢的机制，但最终受益最多的还是客户。在某些情况下，如果客户不愿意签订能源管理合同，也可由EMC将向客户直接收取能源审计和项目设计费用。