如何通过碳配额指标的管理和交易来赚钱实现低成本履约的方式方法

政府发1万吨配额，企业实际排放比一万吨少，我就可以把剩余的卖钱，我如果超了企业只有花钱到市场上买。这种管理方式算是最简单的，然后要给企业说明，碳资产管理并不是这么简单，通过一系列的碳资产运作，可以实现就算碳排放比1万吨多，也可以能实现不花钱履约甚至赚钱的可能，然后介绍一下配额置换，配额抵押贷款等碳资产运作方式。

 最后根据企业拜访目的做一个结尾，如果去做盘查/核查，就强数据准确性及相关人员配合的重要性。如果去做碳资产托管，就直接说能够给企业带来什么好处，比如给企业配额一定比例增值，收益提成、保证履约等等。

 

这样一套下来，一般情况下效果还是不错的，当然前提是要直接面对决策者说，跟下面的人说对于提高企业对碳交易的重视程度没有太大帮助。最后，我凭记忆还原一下之前说的原话，希望对你有所帮助：易碳家

 

“感谢各位领导能抽出时间参与这个会议。碳交易作为一个新兴事物，我想各位领导可能了解得不够全面，或者对其有一些误解，所以我想借此机会，先给各位领导说明一下，重视碳交易的一个重要性。”

 

"首先我想要强调的是，碳交易跟环保达标完全是两码事，比如说排污指标，如果咱们达标了，好，政府最多不找咱们麻烦；要是咱不达标，那政府可就是各种罚款来招呼！这个对于我们企业来说完全就是负担。而碳交易则不一样，虽然它发的配额也是像环保指标一样，每年必须达标。但是政府赋予了碳配额一个资产属性，这个资产完全是有价的、可流通的金融资产！就跟股票期货一样的！这个资产值多少钱呢？像咱们企业的情况，大概一年的排放在1000万吨左右，按照目前试点地区的碳价20元每吨来说，这个资产规模就是两个亿，如果按照发改委气候司蒋司长的预测，今后的碳价会在200块一吨左右。那样的话，咱们公司的碳资产规模就是20个亿！！！20亿是一个什么规模？我想各位领导可以对比一下咱们公司的营收和利润。我想如果这要是现金的话咱们公司肯定会非常重视并且派专业团队来管理这个资产的。"

 

“当然这个资产不是政府直接给你的，而是相当于“借”给你的，因为每年政府会按照你的实际排放量回收这个资产，这个就是咱们说的履约了。假如政府发放了1000万吨配额给我们，我们实际排放也是1000万吨，那好，咱们不赚不赔。如果我们通过实施各种节能减排技术节约了10万吨，那咱们可以拿到市场上卖，大概可以赚个200万，所以说在碳交易体系下，积极主动的实施减碳项目，除了项目本身的收益以外，还能获得盈余配额的收益。但是如果实际排放是1010万吨，多排放了10万吨，那么咱们得花200万到市场上去买，相当于亏了200万，所以说这碳管理可以说是逆水行舟，不进则退。”

 

“当然刚才说的只是一个比较基本的碳管理方式，实际上，就算是咱们排放了1010万吨，也有可能实现不花钱履约，甚至还能赚钱。为什么呢？