节能服务公司转变思路谋求发展

近年来，我国中小企业快速、健康和持续发展，对经济增长的贡献越来越大。有关资料表明，目前我国中小企业已达4000余万户，约占全国企业总数的99%。由此不难得出判断，这些中小企业的用能量也是十分可观的。

近段时间，据易碳家发现，节能服务公司或把技术产品融入智慧城市的创建理念，或把PM2.5监测等环保内容加入了自己的技术，以提升技术产品的竞争力，还有一些公司则在原有技术的基础上，融入云计算、物联网的概念，使技术产品具备了更强的实用性、实时性、前瞻性。这些融入是竞争加剧后智慧的体现，同时也是节能服务公司谋求发展的创新。
但在市场拓展方面，一些节能服务公司的思维仍有待突破。

在江浙一带，密布着许多小型的印染企业，由于他们的生产过程要大量用到热水、蒸汽，所以能耗一直居高不小，但单个印染厂的能耗相对于钢铁等大型用能企业而言，实在是小得可怜，但当地一家节能服务公司“不走寻常路”，以自己的换热专利技术，迅速以合同能源管理方式在这些小型印染企业铺开，短短一年时间，便获得了良好的社会与经济效益。

而青岛华控则瞄准轮胎橡胶行业，以自有的空气压缩节能技术浸入这一市场，并以此为基础，建立了与用能单位的信任关系，把节能改造项目拓展到这些企业的其它节能改造项目中，同时融入新能源、地源热泵等技术进行基于用能单位的区域能源试点，不仅取得良好的行业口碑，占领了巨大的细分市场，公司总经理杨殿才告诉笔者，更为重要的是，他们获得了许多一手数据，为青岛华控赢得更为广泛市场打下了坚实的基础。 本/文-内/容/来/自:中-国-碳-排-放-网-tan pai fang . com

上述两个例证，与一般的节能服务公司运作不同，他们应用的技术也属于传统节能技术，如果向钢铁、水泥等用能大户进行市场拓展的话，不仅谁也不敢保证他们会取得今天的成就，而且很可能陷入激烈的市场竞争。但精准的市场定位，使他们发挥了自身特长、赢得了发展空间。这或许可以给其他节能服务公司一些启示。 内-容-来-自；中_国_碳_0排放￥交-易=网 t an pa i fa ng . c om

在我国经济发展中，有很多市场都存在单体小、面广的特点，如能迅速占领市场，也是一种不错的策略选择。在某个行业精耕细作，会使公司冲击市场的“矛”更加锋利，冲击力更强。

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而转变思路，指的是那些使“矛”的领导者思维，所谓“思路对了就什么都对了”。在竞争不断加剧的今天，思路有时确实决定出路，这样的例子也不在少数，问题的关键在于如何转变。 本文@内/容/来/自:中-国-碳^排-放-交易&*网-tan pai fang . com

由于各节能服务公司的经营策略、技术产品、市场定位、资金实力各不相同，所以任何人也很难给出一个普世的路子，这需要节能服务公司的领导层集体的智慧，但有一点可以肯定，不转变思路，前进的路会越发艰难，因为竞争加剧才刚刚开始，如能及时调整策略，明天的“太阳”或与今天的会有所不同，而这种转变绝不能停留在“说”上，更多的应通过实践去创造。 禸嫆@唻洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

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