“我们鼓励中国投资者在德国设立自己的机构(也称作‘绿地投资’)，以此实现与德国合作方共同研究与开发，例如提高企业自身产品质量与技术等。”近日，德国联邦外贸与投资署驻华代表Jonathan Schoo在接受南方日报跨国专访时表示。
作为德国的经济促进机构，德国联邦外贸与投资署在全球拥有超过50个驻地以及合作伙伴的网络，以支持德国企业拓展海外业务，同时协助外国企业在德国投资落户。19日，作为德方嘉宾，Jonathan Schoo将现身佛山参加首届中德企业投资与并购论坛。 本`文@内-容-来-自；中^国_碳0排0放^交-易=网 ta n pa i fa ng . co m
“当前，中国投资者在德国投资的兴趣正不断上升，且趋势明显。”Jonathan给出了一组数据：2015年，中国企业在德国已知的并购投资数量是5.26亿欧元。而2016年仅上半年，该数字已逾107亿欧元，超过过去10年中国在德国的投资总和。 本`文-内.容.来.自：中`国^碳`排*放*交^易^网 ta np ai fan g.com
Jonathan分析说，形成这种高速增长，背后原因在于中国正致力于实现传统产业转型升级，提高智能制造水平。他建议，中国企业赴德投资之前，先认真研究并熟悉德国市场，了解德国的法律和规则。同时，中国企业在德国应充分利用当地员工的优势，走本地化战略。
瞄准“隐形冠军” 中企布局德国
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上半年赴德投资量超过去10年总和
问：近年来，中国企业兴起了一股海外投资热，而德国企业似乎成为一大热门选项? 本+文`内/容/来/自:中-国-碳-排-放-网-tan pai fang . com
Jonathan：你说得对。据统计，目前中国在德国的投资量确实有所上升，而且上升趋势非常明显。 本`文@内/容/来/自:中-国^碳-排-放^*交*易^网-tan pai fang. com
数据显示，在2016年上半年，中国投资者对德国企业的收购数量就达到了37宗，而去年中国投资者在德全年收购数量才39宗。不仅如此，中国投资者的投资体量更加惊人：2015年，中国企业在德国已知的并购投资数量是5.26亿欧元，而今年仅上半年，该数量已逾107亿欧元，已经超过过去10年中国在德国的投资总和。
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问：在你看来，形成这种惊人涨势背后的原因是什么? 本`文-内.容.来.自：中`国^碳`排*放*交^易^网 ta np ai fan g.com
Jonathan：我们相信，形成这种高速增长，背后原因在于中国正致力于实现传统产业转型升级，提高智能制造水平，也是我们所说的工业4.0。 内-容-来-自；中_国_碳_0排放￥交-易=网 t an pa i fa ng . c om
而德国拥有众多具备先进技术的“隐形冠军”，它们大部分是专注于高端制造业和工程建设管理的中小型企业，这些企业对中国投资者来说非常有吸引力。
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一般而言，我们鼓励客户不只是收购德国的企业，更多地在德国设立自己的机构(也称作“绿地投资”)。这样一来，中方投资者可以与德国合作方共同从事研究与开发方面的工作，例如提高企业自身产品质量与技术等。 本`文@内-容-来-自；中_国_碳排0放_交-易=网 t an pa ifa ng . c om
跨国并购应留意贸易文化差异
通过条款设置、合同协议带来互惠互利
问：对德国企业而言，与中国投资者合作的优势是什么? 內/容/來/自:中-國/碳-排*放^交%易#網-tan p a i fang . com
Jonathan：对众多德国企业而言，中国是一个非常重要的合作伙伴与市场。德国品牌的汽车、装备等多种产品都在中国制造、销售。 本`文内.容.来.自：中`国`碳`排*放*交*易^网 t a npai fan g.com
可以说，从中国改革开放初期，德国企业来华投资便成为趋势。2015年，德国是欧洲最大的对华投资国，直接对华投资总额逾600亿欧元。德国企业在华投资存在着巨大的利润空间。而且，随着双方在特定工业领域的合作得到认可，德国在中国将拥有更多贸易和合作机会。例如工业4.0与中国制造2025，两国政府在这方面都达成了一致共识，通过紧密联手，推动中德企业在智能制造领域的合作交流。 本@文$内.容.来.自：中`国`碳`排*放^交*易^网 t a np ai fan g.c om
除此之外，对于中国投资者来说，在绿色工业(能源储存、能源利用效率和环保技术)和医疗保健等行业都具有非常大的利润增长空间。通过这些领域的合作，两国的经济关系将得以维持与巩固。 本%文$内-容-来-自；中_国_碳|排 放_交-易^网^t an pa i fang . c om
问：尽管投资热情持续高涨，但跨国合作必将遇到一系列困难与挑战。文化差异便首当其冲。对此你怎么看?
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Jonathan：确实，两国之间的文化差异会对双方贸易有所影响。
例如，德国的贸易文化是以事实为基础、以结果为导向，这意味着合作双方之间的沟通交流是直率而坦承的，哪怕是公开回绝或是对待问题的消极看法也无需回避。
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在中国，商人与其商业伙伴通常都有着非常好的交情，而德国人很少看重在这方面。德国人更注重通过条款设置、合同协议带来互惠互利，这或许会让刚到德国的中国投资者感到有点不适应。实际上，这只是让双方更为明确在合作项目中能取得何种利益、达到何种目标。 本文+内-容-来-自；中^国_碳+排.放_交^易=网 t a n pa ifa ng .c om
归根结底，德国是一个公开的经济体系，只要德国企业看到了合作项目中的潜在收益，以及对中国投资者产生信赖，所有困难都会迎刃而解。 本+文`内/容/来/自:中-国-碳-排-放-网-tan pai fang . com
绿地投资成中企“新宠” 内/容/来/自:中-国-碳-排-放*交…易-网-tan pai fang . com
应借助德国员工走本土化战略
问：除了并购，绿地投资似乎成为一种新趋势。对此你怎么看?
Jonathan：根据德国联邦外贸与投资署5月20日公布的《2015年对德投资报告》，中国去年在德绿地投资项目数量为260个，位居投资项目数量榜的第一位。与2014年相比，中国在德投资项目数量增长了37%，这显示了德国作为投资地对中国企业的吸引力。 本`文@内-容-来-自；中^国_碳0排0放^交-易=网 ta n pa i fa ng . co m
众所周知，企业要想实现大规模生产，先进的管理技术和强大的技术支撑必不可少。一个优秀的质量管理体系与先进的生产技术，可以帮助企业在世界市场的激烈竞争中脱颖而出。尤其是来自“金砖五国”的企业，他们在树立自身国际知名品牌的道路上，还有很多困难需要克服。
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我认为，企业在产业转型升级中面临的所有困难，都可以通过投资德国而得到解决。这里提供了广阔的欧洲市场，企业可以借助“德国制造”的品牌打开国际市场。与此同时，通过德国高素质的员工，中方企业可以迅速学习当地先进的管理技术与现代化的生产过程。此外，德国对质量的高要求以及当地激烈的市场竞争，也有利于在德的生产型中资企业创造自己的国际品牌。
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问：除了应对文化差异，中国企业在德投资前应做好哪些准备?
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Jonathan：中国企业在去德国投资之前，应该认真研究并熟悉德国市场，了解德国的法律和规则。同时，一家专业且可信赖的咨询机构对他们来说也非常重要。 本*文@内-容-来-自；中_国_碳^排-放*交-易^网 t an pa i fa ng . c om
中国企业在德国应该充分利用当地员工的优势，走本土化战略。只有这样，他们才能够充分利用德国员工对当地市场的了解与认识，更好地适应这个新环境。 禸*嫆唻@洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ
当然，中国企业也可以充分利用德国作为投资地的优势，例如，杰出的基础设施、受过良好专业培训的员工、一流的研发环境等。
事实上，一些企业会担心跨国投资带来的文化冲突问题。我想说，中国投资者在德国面临的风险与机遇并存，这在其他金砖四国中也同样存在。五矿集团的老总就曾经说过，“文化差异无法避免，我们能做的是将差异带来的消极影响减少到最低。因此，重要的是要相互理解。大家要互相沟通，站在对方立场考虑，只有如此，才能避免文化冲突带来的不利影响。” 夲呅內傛莱源亍：ф啯碳*排*放^鲛*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ
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