“低碳经济”已经成为所有企业无法绕过的战略高地

　　卖家重整旗号

　　当企业用户努力把“低碳”理念融汇整合到既有的发展目标中时，一向充当“卖方”的企业们也及时跟上，在诸多产品特性上也顺势加入了“低碳”这一卖点。 本+文内.容.来.自：中`国`碳`排*放*交*易^网 ta np ai fan g.com

　　“日本一家公司曾经专门找到我们，要求提供一个方法，以便给客户算清楚用了他们的产品可以减少多少二氧化碳排放量。”卡本投资咨询有限公司CDM项目经理张飞达说，事实上，很多企业都采取了类似的做法。比如过去西门子对于其100万千瓦超临界发电技术的宣传重点是可以把发电厂的效率从35%提高到45%，煤耗降低23%，现在一经换算，即可加入“二氧化碳排放量也降低24%左右”的优点。在输配电上，通过高压直流输电技术，西门子让印度一条全长800公里的500千伏输电线路，损耗直降37%，二氧化碳排放量降低了68.8万吨，数字一目了然。

　　从2008年底开始，IBM提出了 “智慧地球”的概念。IBM老总彭明盛在演讲中提出，“智慧的地球”就是让智能充盈于系统与流程之中，正是这些系统与流程使得服务得以交付，产品得以研发、制造和买卖，资金、石油、水乃至电子能够运转起来。IBM相信，人们在掌握了各种各样的数据之后就可以找到办法来降低成本、减少浪费、提高效率。这其中，减低碳排放量是目标之一。

　　西门子同样结合低碳、绿色等概念对原有战略、统计口径进行了适当调整。在2007年首次推出“与环保相关业务组合”的概念，这一业务组合囊括了可再生能源、环境保护、能效提升等多个业务领域。西门子还将该业务组合的收入和二氧化碳减排量，交由普华永道按照世界可持续发展工商理事会和世界资源研究所发布的《温室气体盘查议定书倡议行动》规定的标准进行审计。比如在2009财年，西门子就公布其与环保相关业务组合产品及解决方案创造了230亿欧元收入，帮助世界各地的客户实现二氧化碳减排量达2.1亿吨，这相当于纽约、东京、伦敦和柏林四市全年二氧化碳排放量的总和。西门子股份公司管理委员会成员兼首席可持续发展官杜裴然甚至表示：“在金融危机时期，西门子的绿色产品和解决方案对我们的业务起到了稳定作用。” 本%文$内-容-来-自；中_国_碳|排 放_交-易^网^t an pa i fang . c om

　　战略的微调之后，卖方企业在产品线、商业模式上也在持续跟进。 內/容/來/自:中-國/碳-排*放^交%易#網-tan p a i fang . com

　　西门子即在可再生能源领域做了大量投资。仅在2009财年，西门子与环保相关业务组合中就增添了节能电机、太阳能逆变器系统、节能的楼宇技术控制组件等产品。2009年5月，西门子在上海建立一家大型风能设备厂，主要供应给国内外的海上风电场使用。2009年12月，又宣布通过其在天津的两家公司加大在高速铁路和风能市场的投入。而在各国经济刺激计划中多次提及的智能电网领域，西门子也认为由于在发电、输配电和用户领域的深厚技术积累，完全可以在这一市场占据领先。西门子预计，到2014年，公司将在此领域实现60亿欧元的订单额。　　

　　在对产品线的增加、调整之外，西门子还根据低碳经济的特点开发新的商业模式。过去，西门子主要的模式是客户直接购买设备和服务。近几年，西门子则陆续推出了合同能源管理的业务模式，由西门子或第三方节能服务公司向用户提供节能减碳设备的租赁服务，保证节能量的同时与客户分享节能收益。西门子（中国）有限公司节能中心总监战京涛表示，这类业务在中国近年来一直保持翻番增长，而西门子自己仍然不断探索新的商业模式，比如在与上海某区政府的项目中，就是对原有直接买卖模式进行微调，“保证节能量的前提下，依然把产品一次性卖给客户”。 本+文`内/容/来/自:中-国-碳-排-放-网-tan pai fang . com

　　低碳经济的全行业性和多环节性也让IBM在推进具体的“智慧地球”计划时，更愿意与各类供应商建立联盟共同推进。比如其通过全球智能电力网络联盟，聚合一批致力于公共事业的企业。在数据中心领域，IBM还组建了一个“数据中心家族（Datacenter Family）”,在这一注册商标下，IBM把数据中心建设的各个环节上升为标准化、模块化的产品，当用户提出建设需求之后，马上就可获得如何更快建设一个经济合理的数据中心的指导，本文来源于中国碳排放交易网tanpaifang.com，转载须加网址。